引言

中国经济的持续高位发（fā）展和世界经济发展格局的（de）不平衡，经济发（fā）达国家、发展中国家（jiā）和经（jīng）济欠发达国家或地区（qū）在各自不（bú）同的贸（mào）易（yì）心态下的经济策略，共（gòng）同造成了中国国家经（jīng）济发展所必须面临的复（fù）杂环境。作为中国国家经济的重要（yào）组成（chéng）部分——中国（guó）企业（yè），必须与我（wǒ）们（men）的国（guó）家一起共同应对（duì）日益复杂的（de）世界经济环境，积极（jí）探（tàn）索新的出（chū）路！

 

一、微利（lì）时代（dài）的特征和主要（yào）矛盾

 

1. 2001年（nián）以来国内生产资（zī）料价格连续上（shàng）涨，涨幅高达40%以（yǐ）上。企业对（duì）资（zī）源的消耗（hào）越来越大，对（duì）环境的影响日益加剧！企业的综合（hé）成本（běn）急剧上涨，而对应的（de）企业收益却越来（lái）越低；

 

2. 随着企业数量的不断增加，产品供给量（liàng）迅速上涨，供求关系失去平衡。而我国（guó）相对（duì）落后的社会保障机制使（shǐ）得居民消（xiāo）费心（xīn）态消（xiāo）极、消费能力受到抑（yì）制，更进一（yī）步（bù）让已日趋严重的（de）供需（xū）矛盾（dùn）雪上加霜；

 

3. 需求主导经济格局初步形成，市场需（xū）求（qiú）成为经济（jì）增（zēng）长的关键因素（sù）。而我国市（shì）场经（jīng）济（jì）建设时（shí）间较短，给企业（yè）适应（yīng）市场的（de）时间不足，相对的企业适（shì）应市场的能力（lì）较弱（ruò）；

 

4. 国（guó）有企业改制速度（dù）加快、民营经（jīng）济（jì）地位获得承（chéng）认和外资企业进入数量的增加（jiā），使得（dé）市场环境更趋复杂，企业间竞（jìng）争加剧，整体赢（yíng）利水平（píng）下滑；

 

5. 行业发展日臻（zhēn）成熟（shú），信（xìn）息（xī）化程（chéng）度越来越高。行业信（xìn）息的透（tòu）明度增加，企业高利润难以让（ràng）消费者接（jiē）受

 

二、微利时代形（xíng）成的主（zhǔ）要原因

 

1. 宏观（guān）原因：

 

1) 随着科学技术（shù）和（hé）信息科技的飞（fēi）速（sù）发展（zhǎn），经济（jì）全球化势不（bú）可挡。在全球化（huà）经济格（gé）局下，各（gè）种经济（jì）资源突破限（xiàn）制，开始在全球（qiú）范围内流动，产品价格成为竞争的关键（jiàn）要素；

 

2) 1978年开始，我国（guó）由计划经济时代转向社会主义（yì）市场经（jīng）济时代。不到三十年的时间，我国国民生产总（zǒng）值（zhí）呈（chéng）几何级数增（zēng）长，市场（chǎng）蕴含的巨大能（néng）量瞬间释放，而我们的管理经验、技（jì）术和手段却不够（gòu）成熟，国家政策需要在运行中不断变化完善，在变化和完善（shàn）的（de）过程中（zhōng）导致（zhì）产品市场价格产（chǎn）生不同幅度（dù）的波动（dòng）；

 

3) 我（wǒ）国幅员辽阔，各地经济和环境资源（yuán）差（chà）异较大。在（zài）竞争发（fā）展的格局下，各地为（wéi）争取发展速度往往忽略整体产业布局，造（zào）成产业发展极不（bú）平衡。更由于这种（zhǒng）产业发（fā）展的不平（píng）衡，进一步（bù）加剧了已经非常（cháng）残酷的产品竞争；

 

4) 中国的消费市场举（jǔ）世瞩目，中国的经济实（shí）力不断增强。市场投（tóu）资多元（yuán）化步骤加快，导致经（jīng）济（jì）过快（kuài）过热，这（zhè）也是对产品价格产生（shēng）极大影响的重要因素（sù）；

5) 市（shì）场（chǎng）机（jī）制不够完善导致监控不（bú）力，市场竞争秩（zhì）序混（hún）乱。

 

2. 微观原因（yīn）：

 

1) 受观念、技术和管理（lǐ）能力的影响，部分国内企业产品质量不够稳（wěn）定，产品档次难以提高，影响产品（pǐn）的销售价格；

2) 企（qǐ）业创新（xīn）能（néng）力（lì）和意（yì）识不足（zú）导致企业竞（jìng）争力越来越弱；

3) 品牌意识不（bú）强和品牌运营能力不足，使竞争（zhēng）只能停留在产品（pǐn）层面；

4) 营销（xiāo）技术匮乏和营销团（tuán）队（duì）建设不到位，导致企业赢利能力不足；

 

5) 战略缺失或（huò）战略系统构建不完善削（xuē）弱企业的整（zhěng）体能（néng）力（lì）。

三、微利时代企（qǐ）业出路

 

1、创新制胜。面对（duì）时代（dài）的快（kuài）速变（biàn）化，我们只有以变（biàn）化（huà）来应对变化。所以，创新是企业得以持续发展的（de）必经之路。创新的（de）层面很多，涉（shè）及（jí）面很广，我（wǒ）们不一定在所有（yǒu）方面都有能力创新，在企业追（zhuī）求创（chuàng）新的过程中，我（wǒ）比较支持“孤（gū）峰理论”的观点（diǎn）。所谓“孤峰”理论，就（jiù）是不一定追求全面均（jun1）衡的发展，而（ér）是根据企业的实际状况着重培养企业某（mǒu）一方面的能力，使（shǐ）之成（chéng）长为（wéi）企（qǐ）业最（zuì）核心的（de）竞（jìng）争能（néng）力。我（wǒ）们在技术上有优势，那我们就把技术做到最强。我们在生产上有优势，那我（wǒ）们就把生（shēng）产做到最好。只要有一方面（miàn）获得超常的能力，我（wǒ）们就有可能在竞争中处于优势（shì）地位。

 

2、战略（luè）制（zhì）胜（shèng）。有人曾针对众多“昙花一（yī）现（xiàn）”的中国企业做（zuò）过统计分析，结论认为大部分（fèn）企业的失败都是（shì）战略因素（sù）造成（chéng）的。因此（cǐ），做（zuò）好（hǎo）企业首（shǒu）先不能不做（zuò）好（hǎo）战略。

什么是战略？对（duì）战略（luè）的定义有（yǒu）很多也很（hěn）杂（zá），在这里我（wǒ）也不必深入其中去讨（tǎo）论。我相信通过长时间的讨论和（hé）研究，人们已经（jīng）对战略（luè）有了一个相对一致的认识（shí）。在这里，我把中国和西方对战（zhàn）略（luè）观点的不同之处略做分析，便于（yú）我们把握怎样做好企业战略。由于管（guǎn）理科学是西（xī）方人（rén）发明的，所以西（xī）方人谈战（zhàn）略是把战略纳（nà）入管理系统（tǒng）来（lái）说的，站在管（guǎn）理的角（jiǎo）度来说，战略实（shí）质上是（shì）指战略规划。战略规划的主（zhǔ）要工作就是“远景设计、目（mù）标（biāo）规划、执行（háng）流程、计划（huá）检核”这样一些（xiē）内容。中国人对战略的理（lǐ）解，主要是基于中国古代（dài）儒家、道家、法家和兵家（jiā）等相关著（zhe）作所倡导的思想基础上去理（lǐ）解（jiě）的。因此，中国（guó）人理（lǐ）解的（de）战略更多的（de）是思想层（céng）面（miàn），不涉（shè）及流程（chéng）、检核等（děng）方面（miàn）。我认（rèn）为，中国和西方对战略的不同定义和理解恰恰（qià）可以帮（bāng）我们完善战略（luè）。中国的战（zhàn）略思想主要是解决“合众而（ér）一”的问题。所谓（wèi）“合众而一”，就是（shì）把组（zǔ）织中的（de）所（suǒ）有人的思想统一起（qǐ）来，只有（yǒu）大家统一到像一个人一（yī）样，这个组织的竞争力就（jiù）无比强大了。西方的战略规划主要（yào）是把做事的方法具（jù）体设计出（chū）来，这样可以保证做事的正确（què）程度。二者结合起来，就是我（wǒ）们企业做好（hǎo）战略的关键（jiàn）。

 

3、品牌制胜。未（wèi）来（lái）企（qǐ）业的竞争有可能（néng）就（jiù）是品牌的竞争。2006年以来，我们不断受到西（xī）方国家对我们出口（kǒu）产品的（de）限制乃（nǎi）至刁难，主要（yào）原因就在于（yú）我们的产品没有自主品牌（pái），产品标（biāo）准都是人家制定的（de），他们说我们哪里不合格我们都没话讲（jiǎng）。没（méi）有（yǒu）品牌，我们就只能像北京人（rén）调侃的那样“撅（juē）着屁股拣钢币”了（le）。韩（hán）国、日本（běn）以及欧洲也都经历（lì）过微利时代，微利时（shí）代是工业化发展的必（bì）然阶段，这些国家（jiā）的（de）很多知名企业（yè）在很大程度上都是依赖品牌才能走出一条（tiáo）活路（lù）来（lái）的，日本丰田汽车、韩国LG、三星等就（jiù）是（shì）最好（hǎo）的例证。

 

4、营销制胜。营（yíng）销也是西方（fāng）管（guǎn）理科学的（de）产（chǎn）物，我们现在所做的营销都在套用西（xī）方的理论。不（bú）过，我觉得我（wǒ）们未必就（jiù）要完全按照西方的营销理论生搬硬套。事实上，中（zhōng）国有中国的营销方（fāng）式，在我国有个成语（yǔ）叫（jiào）“买椟还珠（zhū）”，这（zhè）就是中国式的（de）营销。我（wǒ）们学习（xí）和运用西方营销（xiāo）理（lǐ）论的同时，更要向我（wǒ）们的祖先学（xué）习，如果真正把（bǎ）营销做到“买椟还珠”那样，何（hé）愁发（fā）展之路？

 

5、人才（cái）制胜。古人说“圣人之贵，人事而（ér）已（yǐ）”。所有的竞争归根到（dào）底都是人才的竞争（zhēng）。人才贵在培养和（hé）管理。《大学》开篇就说“大（dà）学之道在（zài）明明德、在亲民、在止于至善”。意思就是说，培养人主要是培养他的人品和改变人们的能（néng）力（lì），有能力把事情做到最好。我们今（jīn）天很多的企业对人才（cái）就（jiù）像（xiàng）“叶公好（hǎo）龙”那样，表（biǎo）面（miàn）上重视，实际上并没有（yǒu）真正重视起来。用的时候想到人才，平（píng）时却（què）不注重培养人（rén）才（cái）。我建议，企（qǐ）业从竞（jìng）争的角度（dù）出发，要花大力气培养人才。只（zhī）有人才才是企业唯（wéi）一的核心竞争力。

 

作（zuò）者：FG电子和麦肯咨询高（gāo）级顾问（wèn）  张心忠（zhōng）