协同设计（jì）  并行（háng）实施

咨询行（háng）业内部流传着（zhe）一（yī）个经典（diǎn）的笑话：一个老头正在草（cǎo）地放羊，迎面（miàn）走来一个小（xiǎo）伙（huǒ）子。他走到老头面前说：“老先（xiān）生，我愿意为您服务（wù），我会告诉（sù）您羊群一共有多少只羊。但作为酬劳，您（nín）必须送给我一只羊。”未待（dài）老（lǎo）头作答，年轻人便开始了（le）自（zì）己的工作。他用随身携带的笔记（jì）本电脑通过（guò）无线上网（wǎng）链接（jiē）到（dào）美国国家航空航（háng）天局内部网，然后调（diào）动低轨道卫星获得卫星遥感成像的图（tú）片，之后又通过软件（jiàn）对图（tú）片进（jìn）行分析。十（shí）分钟过后，他再次走到老头面前说：“老先生，您的羊群共（gòng）有763只（zhī）羊。”说（shuō）完，他抱起一只羊便要走。

 

这（zhè）时，老头叫住了年轻人，对他说：“如（rú）果我能（néng）猜（cāi）出（chū）你所在的公司，你能否将酬劳还给（gěi）我？”年（nián）轻人思索片刻（kè），回答（dá）“没问（wèn）题”。“你是FG电子和麦肯锡（xī）公司（sī）的。”老头说。这（zhè）个（gè）回答（dá）令年（nián）轻人很是惊讶，“您怎（zěn）么知道的（de）？”老头笑（xiào）着说：“因为你具备该（gāi）公司咨询（xún）人员的特点，你告诉我的结果是（shì）我本（běn）就知道的。”

 

许多企业花（huā）费金钱雇佣咨询公司，却换来一份（fèn）短（duǎn）期内无法（fǎ）衡（héng）量其价值的报告。“你真（zhēn）正能为我带来（lái）什（shí）么？”质（zhì）疑声令我们（men）这个行业反思，我们必需在不断的变革中摸索自身的定位。

 

TDS项目（某（mǒu）高科技企业《激励体（tǐ）系设计（jì）》项目）是一个绩效（xiào）变革项目，我（wǒ）们面对的是客户是：管理层次交叠、高管岗位繁杂；央（yāng）企、国企、地方（fāng）企业各种文化交（jiāo）织；领导（dǎo）见多识广，思考能力强，管理（lǐ）底蕴深厚；改革要切（qiē）可实行、平稳过渡、利益平衡（héng），不能（néng）激发内部矛盾（dùn）等（děng）等。

 

工（gōng）业企（qǐ）业总体来说都非常（cháng）务实，对管理咨（zī）询（xún）工作的要求也一样希望能够产生实（shí）质性价值（zhí）。因（yīn）此，如何落地是（shì）我（wǒ）们一（yī）开始（shǐ）就必须关注的主题。

 

协同（tóng）设计、并行实施是我（wǒ）们在TDS项目操（cāo）作中的（de）新（xīn）模式。简单（dān）来说，就是在（zài）设计过程中不断加入模拟实（shí）施，在模拟实施过程中（zhōng）找到潜在问题，争取（qǔ）在（zài）方案设计阶段就解决这些问题。另外要就主题反复的进（jìn）行沟通，在方案设（shè）计过（guò）程中加入甲（jiǎ）方（项目（mù）合（hé）作方（fāng））各个管理群体的思想（xiǎng）。

 

协同设（shè）计（jì）、并行实施在（zài）我们进行项目操作的过程中（zhōng），总结（jié）下来有（yǒu）如下三（sān）个特点，其中有（yǒu）些特点具有（yǒu）利益的（de）两（liǎng）面性。

 

特点一：构（gòu）建目（mù）标导向沟通机制

所有沟通都尽量事（shì）先提出（chū）目标议题，并充分（fèn）准（zhǔn）备基础资料（liào），直奔主题（tí），反复讨论（lùn），上下互动，最（zuì）后（hòu）形成方案，这（zhè）时的（de）方案某种角度（dù）已经是被（bèi）客户（hù）认同的（de）最终方案。提供专业深刻且简明易懂的（de）的基础沟通框架，让企业中高层管理者就长期扯不清的模糊难题，尽快（kuài）达（dá）成共识。

 

特点二：协同（tóng）设计、并行（háng）实施

项目组（zǔ）协同甲方（fāng）企划、财务（wù）、经济信息等关联部门（mén）共（gòng）同推进改革，并借助于甲方在绩（jì）效操作的历史经验，不断模拟实施，提出问（wèn）题（tí），解决问题。

 

特点（diǎn）三：适度介入（rù）公司政治

适度参与（yǔ）公司治理或（huò）公司政治，把握（wò）好企（qǐ）业内部各（gè）种力量的平衡（héng），是（shì）咨询顾问帮助企（qǐ）业实现（xiàn）管理变革（gé）的成功要素。用尊（zūn）重甲方的意见（jiàn）态度（dù），以专业意见划分业务（wù）板块，按专业要求划分利益板块，尽可能保（bǎo）持公平（píng）公正立（lì）场，为企业利（lì）益的最大（dà）化考虑，才是真（zhēn）正帮（bāng）助企业解决（jué）难题。但是（shì）参与公司政治风险极大，对顾问品（pǐn）行以及其（qí）对经营管理的专业认识度都有很高的（de）要求。

 

以上就是对TDS绩效变革项目的（de）一些的总结，这种操作模式的（de）优点在于能让企（qǐ）业缩短管（guǎn）理变革时间，节（jiē）约成本（běn），提高成功率；其次是（shì）符合中国企业管（guǎn）理（lǐ）决策（cè）的文（wén）化习（xí）惯（guàn），小（xiǎo）步快跑，摸着石头过河（hé）。但其中风险（xiǎn）也是显（xiǎn）而易见，首（shǒu）先是合同服务内容（róng）的（de）约定风险，这（zhè）方面如果达不到彼此信任是难以继续的。其（qí）次（cì），项目组要快速响（xiǎng）应并解决（jué）企业管理（lǐ）中的问题。最后，做好位（wèi）好角色，否则很容（róng）易陷入企业（yè）政治（zhì）斗争的漩涡中，形成（chéng）严重（chóng）的项目（mù）风险（xiǎn）。

作者：FG电子和麦肯咨（zī）询（xún）顾（gù）问林列