作    者：张维（wéi）迎

来    源：辛庄课堂（ID：xinzhuangketang）

本（běn）文（wén）共计8429字（zì）数，阅读约需要14-17分钟（zhōng）。

人类过去（qù）两百多（duō）年的经济（jì）史，其实就是企业家（jiā）创业和创新（xīn）的历史。企业家不仅为我们创造了（le）物质形态的新产品、新技术，而（ér）且从（cóng）根本（běn）上改变了人类的交往方式和价值观（guān）念。今天我们（men）享受着两百年前的人们想都不可能想到（dào）产品和服（fú）务，世界变成了地球村，地（dì）理上的距离已不再是人类交流的屏（píng）障。据一些经济学家统计，200年前人类所能消费（fèi）和使用的（de）产（chǎn）品（pǐn）总数不（bú）过（guò）10的2到3次方，而今天的产品数量（liàng）已得到10的8到10 次方。想想吧，从飞机（jī）、汽车、高铁，到电视机、电（diàn）脑、手（shǒu）机（jī）、网络、刮胡刀（dāo）、遥控（kòng）器等等（děng），哪一件产品不是企（qǐ）业家创（chuàng）新的（de）结果？没有这些产（chǎn）品（pǐn），我们今天的生活将（jiāng）是什么（me）样（yàng）子？

人类的进步来自（zì）合作。两（liǎng）百多年前，主导人类生活（huó）的是强盗（dào）的逻辑，是战争、掠夺和强权。今天，全世界大多数人（rén）口都生（shēng）活在市场的逻（luó）辑中，分（fèn）工和交（jiāo）换（huàn）成为人类合作（zuò）的主要形式，尽管强盗逻（luó）辑仍（réng）然不时干预市（shì）场逻辑（jí）的运（yùn）作（zuò）。而（ér）没有企业（yè）家（jiā），这（zhè）样大范围的合作（zuò）是不可能的。

一个国家和地（dì）区（qū）经济是否在发展，人们（men）的生活是（shì）否（fǒu）在提高，社会是（shì）否和谐，最关键的是这个国家和（hé）地区人口中的企业家精神是否能得（dé）到（dào）有效（xiào）发挥，企业家（jiā）是否在（zài）从事创造财富的工作。中（zhōng）国过去（qù）三十多年之所以能取得举世瞩目的经济成就（jiù），大量的（de）农村劳动力转移到（dào）城市和工厂（chǎng），最（zuì）重要的（de）因（yīn）素是改革开放激（jī）活了中国人的企（qǐ）业（yè）家精（jīng）神，让潜在的企业（yè）家变成现实的财（cái）富创造者（zhě）。

下面我讲一下企业家究竟在做什么？这也是《企业家：经（jīng）济增长的国王（wáng）》这本书总结的东西（xī）。简单（dān）地说，企业家就做两件事：第（dì）一是（shì）发现不均衡，第（dì）二是创造不均衡。我这样说有点学（xué）术性，但不难理解。所谓（wèi）均衡（héng）就是说所有资源都得到最有效的利用，货已畅其流，物已尽（jìn）其用，人（rén）已尽其才，已经没有赚钱的机会，每一个（gè）企（qǐ）业得（dé）到的收入全部（bù）要支付成本（běn），包（bāo）括土地成本、资金成本（běn）、人力成本，没有经济利润可言。当然，你可（kě）以有会计（jì）利润，可以给自己不付（fù）工资（zī），把自己本来应得的工资变成会计利润，但是没（méi）有经济利润。

当然，现实（shí）的经济通常（cháng）不可（kě）能处于这（zhè）样（yàng）的均衡状态。所（suǒ）谓“发现不均衡”，就是（shì）你能发现还（hái）有赚取（qǔ）经济利润的（de）机会，然后（hòu）通过盈利机会的利（lì）用，纠正市场不均衡，使资（zī）源得到更好（hǎo）的配置。随着这种（zhǒng）机（jī）会被越来越多的（de）企业家利（lì）用，你的利润和盈利机会慢慢消失（shī），以后又发现新的不均衡。所谓（wèi）“创造不（bú）均（jun1）衡”，是指这个市场已经饱和，但是你通过创新，创造一个新的（de）不均衡；也就是通过创造新（xīn）的产品、新（xīn）的（de）技术，打破原来的均衡，找（zhǎo）到新的市场，找到新的客户。当（dāng）然这两（liǎng）个功能经常混在一块，不是（shì）截然分开的。从这（zhè）两个方（fāng）面我们理解（jiě）中国企业家过去做了什么，未来应（yīng）该做什么，这些后面我（wǒ）会讲到。

首先我们讲一下发现不均衡。不均衡意味着有盈利的机会（huì），所以发现（xiàn）不（bú）均衡（héng）就是“套利”。所有不均（jun1）衡大致（zhì）可以归结为三类：第一类是跨市场的不均衡；第（dì）二类是（shì）跨时（shí）间的不（bú）均衡；第（dì）三类是（shì）产品市场（chǎng）和要素（sù）市场之间的不均衡。我下面（miàn）稍微给（gěi）大家详细讲一下。

所谓跨市场的（de）不（bú）均衡，也（yě）就是（shì）同样的产品在不同的地方价格（gé）不一样（yàng），比（bǐ）如一斤橘子四（sì）川卖五毛，北京卖两块（kuài），你找到这样的（de）机会就可以赚钱。利用跨市场不均衡套利赚（zuàn）钱就是（shì）商人（rén）。

要想发现市场的这种不均衡，需要好多有关不（bú）同市场供求关系的知识，过去很多不均衡的发现（xiàn）是因（yīn）为旅游产生的。比（bǐ）如《货殖列传》里边讲孔（kǒng）子的（de）学生子（zǐ）贡，就是利用贱（jiàn）买贵卖的方法在（zài）曹（cáo）国和鲁（lǔ）国之间经商（shāng）赚大钱。还有（yǒu）“红色（sè）资（zī）本家（jiā）”阿（ā）曼德·哈（hā）默，本来是作（zuò）为医学院的一名学生参加对苏（sū）联的人道主义救助（zhù），当时苏（sū）联处于饥荒状（zhuàng）态（tài），但到苏联之后，他发现那（nà）里（lǐ）有那么多（duō）宝贵的（de）稀有动物皮毛和（hé）宝石，但苏联人没有（yǒu）粮食吃，而美国人有（yǒu）大量粮食要倒掉，所以他给哥哥发一个电（diàn）报，你给我收购多少万吨粮食（shí）运到圣彼得堡，我给你（nǐ）在这里（lǐ）收购多少吨（dūn）的皮毛，结果就（jiù）赚了大钱（qián），由此走（zǒu）上了企业家道路。

中国（guó）改革开放最早的私人企业家许多就是（shì）这（zhè）样的（de）商人（rén），他们做的事情我们叫做（zuò）“倒买倒卖”、“投机（jī）倒把”。这些（xiē）企（qǐ）业家发现市场在地域之间的不均（jun1）衡，通过倒买倒卖就（jiù）赚（zuàn）钱。我想柳传志（zhì）先生（shēng）一开始（shǐ）创办联（lián）想公司，也是因为发现了一个（gè）不均（jun1）衡：计（jì）算机在国外那么便宜，到（dào）中国怎（zěn）么（me）这么贵？所以他做（zuò）起了计算机贸易（yì）生意。还有像牟其中这（zhè）样（yàng）的（de）“国际倒爷”，用（yòng）中国的纺织（zhī）品换俄罗斯的（de）飞机。这种套利行为对（duì）经济发展是非常（cháng）重要的。重要性在（zài）哪？就（jiù）在于这样的企业家在市场中传递（dì）信息，使资源得（dé）到更好的利用，纠正了市场的不均衡。但是我们注意到，当你发现市（shì）场不均衡，赚的钱越多，就越（yuè）有人眼（yǎn）红，就会有越多的人跟（gēn）进，随着（zhe）时间的（de）推移（yí），赚钱变着越来越难，最（zuì）后达到均衡时，就（jiù）无钱可赚了。

所谓（wèi）跨时不均衡，就是你预（yù）测（cè）某种东（dōng）西（xī）未（wèi）来会出现稀缺，价格会（huì）上涨，而现在这（zhè）个东西（xī）很便宜。此时，你现在（zài）购买这（zhè）些东西，囤积起来，到未来（lái）卖掉它（tā）。这叫跨时套利，也就是投机。

跨时套利很（hěn）大程度（dù）上取（qǔ）决于企业家对未来的判断，如果你判断失误，不（bú）仅不（bú）能赚钱而且会亏损（sǔn）。设想在春天的时候，你预测由于病虫害或（huò）气候（hòu）因素会导致小麦夏（xià）粮减产。那么，你可以选择现在（zài）以较低的价格（gé）购进小麦，等秋天以较高的价（jià）格出售。如果你（nǐ）的判断是正（zhèng）确的（de），你就可以（yǐ）赚好多钱。历（lì）史上有好多这样的例子，比（bǐ）如《货殖列（liè）传》讲西周（zhōu）人白圭（guī），喜（xǐ）欢观察市场行情（qíng）和年景（jǐng）丰歉的（de）变（biàn）化（huà）。当货物过剩（shèng）低廉时，他就收购（gòu）；当（dāng）货（huò）物不足高价（jià）索求时，他就出售。谷物（wù）成熟时，他买进粮（liáng）食（shí），出售丝、漆；蚕茧结成时，他买进绢帛棉絮，出售粮食。他了解，太（tài）岁在卯位时，五谷丰登；转（zhuǎn）年（nián）年（nián）景会不好（hǎo）。太（tài）岁在（zài）午（wǔ）宫（gōng）时，会发生旱灾，转年（nián）景（jǐng）会很好。太岁在酉位（wèi）时，五（wǔ）谷丰收，转（zhuǎn）年年（nián）景会变坏（huài）。太岁在子位（wèi）时，天下会大旱（hàn），转年年景会很（hěn）好（hǎo），有雨水。太岁复至卯位时，他囤积（jī）的货（huò）物大致比常年（nián）要增加一倍。他捕（bǔ）捉赚钱的时机就像（xiàng）猛兽捕捉食物那（nà）样敏锐。因此，他说：“我干经商致富之事（shì），就像伊尹（yǐn）、吕尚（shàng）筹划谋略，孙子、吴用起兵打仗（zhàng），商鞅推行（háng）变（biàn）法那样。”

《货殖列（liè）传序》

《货殖列传（chuán）》里还讲到计（jì）然告诉越王勾践（jiàn）如何套（tào）利（lì）：“善（shàn）于将时与用（yòng）二者对照，那（nà）么各种（zhǒng）货（huò）物的供需就看的很清楚。……贵上极则反贱，贱下（xià）极则反贵。贵（guì）出如粪土，贱取如珠玉。”勾践用他的方法治国十年，越国富有了，灭了吴国（guó）。范蠡用（yòng）他的（de）方（fāng）法治家，赚了巨万家产,成（chéng）为当时最富有（yǒu）的（de）人。还有宣曲任氏的祖先，本来是督（dū）道仓（cāng）的守（shǒu）吏，在秦朝败（bài）亡的时候，所有豪杰都储存珠宝，只有他储（chǔ）藏粮食，最后楚汉两军相持于荥阳，农民（mín）无法耕种天地，米价（jià）每石涨到一万钱（qián），任（rèn）氏卖谷（gǔ）大（dà）发其财，豪杰的金银珠宝全（quán）归于（yú）任氏（shì），任氏（shì）因此（cǐ）发了财。这些都是企业家跨时套利的例子。

还有好多例子我这里（lǐ）不讲（jiǎng）了（le）。当然今（jīn）天最主要（yào）的跨（kuà）时套利活动发生在金融市场上。跨（kuà）时（shí）套利对平稳市场非（fēi）常重要。套利行（háng）为使得预（yù）期价格的（de）上升变（biàn）成现实价格的上（shàng）升，鼓励人（rén）们（men）节约消费，这样也就（jiù）增加了（le）未来的供给，使（shǐ）得未来的价格比如果（guǒ）没有套利（lì）活动时（shí）低。投机者承担了风险（xiǎn），利（lì）用自己（jǐ）的比较优势赚钱！

如果你发现市（shì）场上（shàng）好（hǎo）多（duō）人没事情干，大量资本没有（yǒu）用处，而市场（chǎng）上（shàng）好多东西供不应求，你只要（yào）把（bǎ）这些（xiē）要素组织起来生产（chǎn）出供不应求的（de）产（chǎn）品，就能赚钱。这（zhè）就是要素市场（chǎng）和产品市（shì）场之间（jiān）的套利（lì）。这（zhè）样套（tào）利的企业家就是（shì）生产（chǎn）的（de）组织者。

这种套利模式在（zài）中国改革开（kāi）放（fàng）之后，很快（kuài）就出现（xiàn）。乡镇企业家一（yī）开始做的就是（shì）这样的事情（qíng）。一些企业家将国外的二三（sān）手设备买过来，雇（gù）了（le）一帮（bāng）没事干的（de）农民，再聘请几个（gè）退休（xiū）的（de）工程师，就（jiù）可以赚钱。今天更大（dà）的套利就是VC和PE的套利，国际市场之（zhī）间的要素套利（lì），比如中国一（yī）些企业家有好的商（shāng）业（yè）想法，但（dàn）他们没（méi）有钱，美国投资者把美国的（de）钱（qián）拿来投（tóu）资他们，就是套利。这样的套利同样是创造财富的，但利（lì）润（rùn）也随时间（jiān）的推（tuī）移而递减（jiǎn），竞争到最后，产品价格都化解为要素成（chéng）本，无利可图。

接下来我讲一下企业家的第二个功能（néng），也（yě）就（jiù）是（shì）通（tōng）过创新打破均衡（héng）。我先举英（yīng）国工业革命时的一个例子。在约翰（hàn）·凯（kǎi）发明“飞梭（suō）”之前，棉纺织（zhī）业从纺到织是全是手（shǒu）工做， “纺”与“织”之间是平衡（héng）的。但“飞（fēi）梭”的发明（míng），加快了织布的速度，打破（pò）了这个（gè）平（píng）衡，出（chū）现了（le）严重的纱荒。这样（yàng），纺纱工序的（de）革（gé）新和新的生产节奏（zòu）的产生就成为（wéi）必要。1738年，约翰·怀亚（yà）特和刘（liú）易（yì）斯·保尔合作（zuò），发明了第一台纺纱机（jī）。1768年（nián），理查德·阿（ā）克赖特“发明（míng）”了“水力纺纱机”。1779年，塞（sāi）缪（miù）尔·克朗普顿发明了走锭精纺机，与卡特赖特的机械动（dòng）力织机结合，现代工厂制度诞生了，完成了纺（fǎng）织工业的革命！

经济学家熊彼特在1911年（nián）出（chū）版了一本书，叫《经济发展（zhǎn）理论》，首次提出企业家的（de）功能（néng）是创新。他把企业家创新分为五类：引（yǐn）入（rù）新的产品、引（yǐn）入（rù）新的技术、开（kāi）辟的新市场、发（fā）现（xiàn）新的原材料（liào）、实（shí）现新的组织形式。这五（wǔ）类创新模式也可以包括现在讲的商业（yè）模式创新，核心是（shì）创造新的组合，改变生产函数。

无（wú）论哪方面的创新，我想最（zuì）重要的就是一个问题：人（rén）们为什么买你的而不是别人的？这可以分（fèn）解成两个方面：一是怎么提高你给消费（fèi）者创造的总价值。消费者不是傻（shǎ）子，没有价值的东西是不会买的。创造（zào）价值需要劳动（dòng），需要其（qí）他投入，但价值不是投入的成本决定的，而是由消费者的边（biān）际效用决定的（de），消费者愿意（yì）为你支付的价格绝不会超过你为（wéi）他（tā）创造的价值；二是如何（hé）降低成本，因为只有降低成（chéng）本，才能降低（dī）价格。通俗地讲（jiǎng），一是物美，二是价（jià）廉。消（xiāo）费者喜欢买你的（de）东西，无非就是这两个方面（miàn）的（de）原因。如果你不能做到物美，至少要做（zuò）到价廉。当然，最能赚（zuàn）钱的是既（jì）物（wù）美又（yòu）价廉。所（suǒ）有的创新都应该围绕（rào）这两个方面（miàn）进（jìn）行。

第一类企业家能够看到（dào）消费者（zhě）自己都不明白的需求，这是创造市场的企业家，是最伟大的企业家。他们不仅创造产（chǎn）品，其（qí）实也在创造产业（yè），可以说（shuō）所有人类历史上，特别是过（guò）去200多年里，对商业和经济的发展做出最大贡（gòng）献（xiàn）的（de）就是这（zhè）类企业家。他（tā）们一定是在创造（zào）别人没有想到（dào）的东（dōng）西，消费者没有想到（dào）东西，近代（dài）包括微（wēi）软的比尔·盖茨、苹果的（de）斯蒂文·乔布斯（sī），100年（nián）前包括（kuò）爱迪生、福（fú）特等，都（dōu）是这样（yàng）的（de）企业家。

第二类企业家（jiā）满足（zú）现在市场上已经（jīng）表现出来的需（xū）求（qiú），如人们喜欢吃可口的东西，喜（xǐ）欢经济实用的车等。如果你能更好（hǎo）地满足人们的需要（yào），你（nǐ）就可以赚钱。

第三类企业家按订单生产（chǎn），技术规格都是别人规定的，保质保量生产出来就行（háng）。这类企业家通常是第（dì）一类和（hé）第二类企业（yè）家的供应商，并不直接（jiē）服务于消费者（zhě）。

全世界（jiè）第一类企业（yè）家（jiā）都是极少数的，第（dì）二（èr）类、第三类企业家（jiā）居多。中国（guó）第一类企（qǐ）业家就更是凤毛（máo）麟角。未来我想可能会（huì）不一样，其实现（xiàn）在已经出（chū）现了（le）第一类企业家（jiā），就是创造出消费（fèi）者没有想到、而拿到以后高（gāo）兴得（dé）不得了的（de）东西，像马化腾这（zhè）样的人（rén）就属（shǔ）于这（zhè）类企业家，腾（téng）讯的微信（xìn）就是（shì）这样的产品。

而要做（zuò）这一点，最重要的就是对人性（xìng）的理解。其实伟大的企业家都是对人性有（yǒu）深刻理解的人，如果没有对（duì）人性的深刻（kè）理解，马化腾不可能做（zuò）出微信这样的产品。

企业家要对人性有（yǒu）深（shēn）刻（kè）的理解，市场调（diào）研是需（xū）要的，但这是对一般（bān）企业（yè）家而言。我们必须认识到，最伟（wěi）大的企业家做的事，市（shì）场上还不（bú）曾（céng）存在过，你根本没（méi）有（yǒu）办法做市场调研。

创新是连续的过程（chéng），而不是突然跳出来的。从这个意（yì）义上讲，创新也（yě）包括模仿，或者（zhě）说模仿与创（chuàng）新之间并没有严格的界线（xiàn）。中国企（qǐ）业家过去所做的创新基（jī）本是模仿式创新。但（dàn）真正的创（chuàng）新是没有可（kě）模仿（fǎng）的对象的（de），只能靠想象。所以，企业（yè）家（jiā）的想（xiǎng）象力很重要。

与前面讲的发现不均衡所带来的利润曲线不同，创（chuàng）新的利润曲线是这样的：一开始利润是（shì）负的，所有新产品开始都是亏（kuī）损（sǔn）的；但如果成功，随着市场（chǎng）扩大，到某个时点（diǎn）就（jiù）开始赚钱（qián）了，利（lì）润不断上（shàng）升，但到（dào）一定（dìng）时点后（hòu），模仿（fǎng）者（zhě）越来越多，你赚（zuàn）钱的能力就越来越小。

所以，只有不断创新，才有持续的（de）利（lì）润（rùn）可赚。会（huì）创新的企业家总在产品还在赚（zuàn）大钱的时候，就开始投（tóu）资于下（xià）一个（gè）可（kě）能赚钱（qián）的（de）创新。还是用马化腾例子，QQ仍（réng）然高涨的时候就推出微信（xìn），微（wēi）信一定程度上就是替代QQ，甚至打败QQ。企业家有这种意识的话就（jiù）可以有持续的创（chuàng）新能力（lì）。有一些企业在自己的产品（pǐn）销售（shòu）最好（hǎo）的（de）时候满足（zú）于享（xiǎng）受（shòu）自（zì）己的利润，以为可以（yǐ）“一招鲜吃遍天”，结果（guǒ）过一（yī）段时间就可（kě）能消失了（le）。

创新

就是（shì）把一个想（xiǎng）法变成（chéng）一个市场

前（qián）面提到，200年前人们消费的所（suǒ）有产品（pǐn）就是10的2到3次（cì）方，今天是10的8到10次方。这么多的（de）新（xīn）产品都（dōu）是由企业家的想法变来的。有些例子大家可（kě）能觉得都（dōu）过时了，但是它（tā）们所揭（jiē）示（shì）的（de）真（zhēn）理并没有过时，所以我觉得今天（tiān）的企业家（jiā），仍（réng）然（rán）有必要看（kàn）看200年前（qián）英国（guó）工业革（gé）命是怎么出现的，当（dāng）时的（de）企业家是（shì）怎么创（chuàng）新的，看（kàn）看30年前企业（yè）家怎么做，等（děng）等，这些案例对我们同样有启发。

比如婴儿尿（niào）布，1956年的时候，只占（zhàn）1%的市（shì）场，因为价格（gé）太（tài）高，人们只有在出（chū）外旅行时（shí）才使用。宝洁（jié）公司的想法是，它应该（gāi）变成日常使用的（de）产品，普通（tōng）人家（jiā）都用得起。要把这个想（xiǎng）法变成市场，关键是（shì）降低价格。如果价格降不到六美（měi）分以下，这个产品就（jiù）没（méi）有市场。宝洁公司为（wéi）一次（cì）性尿布（bù）投入（rù）市场花了十年时间，不是因为（wéi）技术上难以生产，而是因为需要大（dà）量（liàng）的创新才能降低成本。花了十年时间把成本降低到3美分，市（shì）场（chǎng）价（jià）格卖到5.5美分，这个产品（pǐn）就普及了。

130多（duō）年前，胶片照相技术只是GeorgeEastman一（yī）个想法而已，要（yào）让这个（gè）想法变成市（shì）场，关键是使普通消费（fèi）者都可以买得起，而（ér）且（qiě）不需要（yào）专业技（jì）术知识（shí）就可以使（shǐ）用。柯达公司生产出了这样的（de）照相机，把胶（jiāo）片预装在相机里，消费（fèi）者拍完相后把相机寄回（huí）去（qù），柯达就帮你洗出来（lái），再把装好新胶（jiāo）片的（de）相机（jī）寄给你。它在广告里说“你只要按下快门（mén），其他事情都由（yóu）我们（men）替（tì）你做”，由此家（jiā）庭照相机就普（pǔ）及开来。当然（rán）我们知道，数（shù）码相机出现以后，胶卷（juàn）被替代（dài）了，柯达本身（shēn）也被（bèi）替代了。这（zhè）就（jiù）是熊（xióng）彼特说的“创造（zào）性破坏（huài）”。

1956年（nián）索尼公司生（shēng）产（chǎn）出第（dì）一台录像机时，要（yào）卖到2000万日元（相当于55000美（měi）元），否则就无利（lì）可图（tú），所以只有（yǒu）专业公司才能（néng）使用它。索尼（ní）创（chuàng）始人（rén）想（xiǎng）把它变成普（pǔ）通人都（dōu）能（néng）用的东西。怎么实现（xiàn）呢？就是降（jiàng）低成本。盛（shèng）田昭夫要求生产出价格200万日元（5500美元）的录像机。但成本（běn）降低（dī）到原来的十分之一的时候，他又要求生产出（chū）20万日元（yuán）（550美元）的产品，最后做（zuò）到（dào）了，家庭录像机就普及开来（lái）。把价格降低到原（yuán）来的1%，这（zhè）就是盛田昭夫的想（xiǎng）法（fǎ）。

刮胡（hú）刀（dāo）很（hěn）早就有了，但100年前人们使用的刮胡刀都是折（shé）叠式的，价格高，用起来既不（bú）方便（biàn）又不（bú）安全（quán），推销员出（chū）身的吉列（King C. Gillett）想到应该生产这（zhè）样的刮（guā）胡刀：既（jì）刮起来舒服，又成本（běn）很低，用一（yī）次后就（jiù）可（kě）以扔掉。他找技术专（zhuān）家咨询（xún），都认为（wéi）不可能，但他努力十几年做到了，现（xiàn）在吉列公司（sī）仍然是刮胡刀（dāo）市场的（de）主导者。

100多年前，没有人想到汽车应（yīng）该是（shì）普通人（rén）消（xiāo）费的产品，福（fú）特有一（yī）个想法，一定让汽车变（biàn）成大（dà）部（bù）分人买（mǎi）得（dé）起的（de）东西。他将汽车零部件标准（zhǔn）化，引入自动（dòng）装（zhuāng）配（pèi）线，生产出（chū）廉价的T型（xíng）车，不仅改造（zào）了汽车业，而且改（gǎi）造了整个制造业。

史密斯（sī）（Frederick Smith）创办联邦快递公司时的想法是：任何一个东西能不能今天交给你，明天就送到对方手（shǒu）里？当（dāng）时的邮政需要（yào）一个（gè）礼拜的（de）时间，他的想法从技（jì）术上不太可能（néng），所以他的那篇（piān）耶鲁读书时候的（de）课程论文，老师只给他打了C，就是刚及格分（fèn）数。然而（ér）就（jiù）是这个论文里的思（sī）想，后（hòu）来变成联邦快递公司（sī）。

40年（nián）前（qián），没有人（rén）想到每（měi）个家庭和每张（zhāng）办（bàn）公（gōng）桌上都会有一台计算机，只有比尔·盖茨想到了，他（tā）创造了软件产业。

我们还（hái）可以举许多（duō）这样的例子，包括国内（nèi）像阿里（lǐ）巴巴、腾讯、百度、奇虎360等（děng）很多优秀的（de）公司。我要说的核（hé）心观点是，创（chuàng）新就是一个想法而已，问题是你有没有办（bàn）法把这个想法变成消费者愿意（yì）买单的东西（xī）？

企业家一定要赚钱，不赚钱就（jiù）不是企业家（jiā），但企业（yè）家做（zuò）的是具有很大使命感的（de）事情，而（ér）不仅仅是为了（le）赚钱。创新（xīn）型的企业家比套利（lì）型的企（qǐ）业（yè）家快乐得多，因为他为改变这（zhè）个世界（jiè）所做的（de）贡献（xiàn）更大。

做到这（zhè）一（yī）点，你要有敏锐（ruì）的嗅觉，要（yào）有丰富的想（xiǎng）象力。你（nǐ）对未来的判断很重要，凡是成功的企业家都（dōu）是看未来看得比较远、比（bǐ）较准的。现在市场上畅销的（de）新产品，是三十年前（qián）想都不（bú）敢想（xiǎng）的（de）东西，同样可以说今天根（gēn）本不敢想东（dōng）西，恰恰变成（chéng）二十年以后市场上的主流产品。这就是企业家要想的问题。

用我（wǒ）前面讲的框架看，过去（qù）三十年中国企（qǐ）业家做的主要是套利和模仿，未来套利模式不会像以前（qián）那么奏效（xiào），因为套利空间（jiān）越来越（yuè）少，投机倒把的空（kōng）间越（yuè）来越少，模仿空间也越来越少（shǎo）。未来只能（néng）靠创新，创造新的产品、新的市场、新（xīn）的技术。这就是中国企业家面临的挑战。

中国企业家面临的挑战与中国的经济转型有关。下面，我对未来增长做一个基本的判断。第一个判断是（shì），中国经（jīng）过35年高速增长之后（hòu），未来（lái）中国经济的增长率会有（yǒu）一个（gè）趋势性向下调整；第二个判断是，中国经济经过过（guò）去五年（nián）的强刺激（jī）政策后，未来几年会（huì）面临很大（dà）的困难。

为什么中国GDP增长率会往下降？从改革开放开始（shǐ）到现在，中国经济的发展主要靠模（mó）仿和套利带来（lái）的资源配置（zhì）效率的提升（shēng），这（zhè）就是所谓的“后发优势”。今天中（zhōng）国企业所使用的技术，很少是（shì）我（wǒ）们（men）自（zì）己原创的，任何西方企业创造的技术、产品，只要拿（ná）过来“山寨”一下，就可（kě）以在中（zhōng）国（guó）找到市场，就可以赚钱。过去三十年我们走（zǒu）过了西方200年走的道路，为什么（me）？主要（yào）原因是（shì），人家在前边（biān）你在（zài）后边，人家在修（xiū）路你在走路。但随着西方积累的技术被利（lì）用，差距变得越来越小了，后发优势越（yuè）来越小，意味着我们的增（zēng）长（zhǎng）会越来越慢（màn）。

2009年（nián）之后（hòu），为（wéi）了应对全球金融危机，中国政府实行强刺激的宏观经济（jì）政策，给我们（men）惹来一身（shēn）病（bìng），特别是由政（zhèng）府主导、国有企业主（zhǔ）导（dǎo）的（de）投资，靠大量的贷款支（zhī）持的（de）经（jīng）济增长，是没（méi）有办法持续的。企业家（jiā）应该认（rèn）识这一点：我们生产（chǎn）的任何（hé）一（yī）个东西，最后都是由最终消费者付款的。也许你生产的只是一根螺（luó）丝钉，但是安上螺丝钉的那个（gè）商（shāng）品如果没有人（rén）付款，最后螺（luó）丝钉（dìng）也不（bú）会卖出去，你就会亏损。2009年后为刺激经济（jì）所作的投资，大部分是（shì）为了当年的GDP而由（yóu）信贷支撑的，而不（bú）是为了消（xiāo）费者创造价值、为了未来价值增长、财富增长投资，这个（gè）模式是没有办法持续的。几（jǐ）十年前（qián）哈耶克（kè）就打了一个比（bǐ）喻，靠信贷（dài）维持增长就像抓住（zhù）老虎的（de）尾巴，只（zhī）有两种（zhǒng）选择：一种是把老虎尾巴放开（kāi），这时候老虎（hǔ）返过来（lái）把我（wǒ）们吃掉；第二种是我们紧紧抓住（zhù）老虎尾巴，跟着老虎（hǔ）兜圈子，直到最后（hòu）被累死。我们今天就（jiù）处（chù）于这样一个（gè）状（zhuàng）态。我理解，2013年（nián）年6月份，政（zhèng）府认识到（dào）不能继续靠信贷刺激经济持续增长，所以想（xiǎng）稍微放开老（lǎo）虎的尾巴，结果就闹（nào）起了“钱（qián）荒”，只（zhī）好又赶紧重（chóng）新（xīn）抓起老虎（hǔ）尾（wěi）巴（bā）。但这（zhè）个老（lǎo）虎尾巴还能抓多（duō）久（jiǔ）？我觉得（dé）时间非常有限。

当然，无论趋势性（xìng）问题（tí）还是周期性问题，都是事在人为（wéi）。中国经济增长还是（shì）有巨（jù）大的潜力，最大（dà）的潜（qián）力是我们的市场规模。没有一个国家在经济工业化、城市化时具有这么大的（de）国内市场。200年前英（yīng）国工业化的时候，其人口只占世界人口的1%多；100年前美国人口只占（zhàn）世界（jiè）人口的5.8%。我们现在的人口占（zhàn）世界的18%，这是一个（gè）巨（jù）大的市场优势。过去我们利用这个（gè）市场优势，但是（shì）利用得不充分。如何挖掘（jué）中国国内市场，是未（wèi）来（lái）发（fā）展的关键点。如果（guǒ）利用好，我们仍然会有比较高（gāo）的经济增长。

核心问题是，开发国内市（shì）场靠（kào）什么？不是（shì）靠政府政策。开放市（shì）场（chǎng）不等于（yú）扩（kuò）大总需（xū）求，靠货币政策（cè）和财政政策刺激内（nèi）需，我（wǒ）觉得完（wán）全（quán）是（shì）误导（dǎo），甚（shèn）至是根本错误的（de）。开（kāi）发（fā）市（shì）场（chǎng）靠谁？靠企业家！只有企业家精神才能（néng）使中国（guó）国内市场潜（qián）力得到真正的开发（fā）。始终要记住：市场是企业（yè）家发现（xiàn）和创造的（de）！

市场（chǎng）有广度和深度之分。市场的广度决定于人（rén）口规模，市场的深度决定于人均收（shōu）入水平。中国企业家过去（qù）主要关（guān）注（zhù）市（shì）场的广（guǎng）度，我认为未来市场的深度更重要。人口大国市场广度很大（dà），也可能（néng）使（shǐ）企（qǐ）业（yè）家不注意开发（fā）市场（chǎng）的深（shēn）度，也就（jiù）是做大每一（yī）个产品的附加值（zhí）。

但是（shì），我（wǒ）们必须看到，中国现（xiàn）在的经（jīng）济体（tǐ）制和法律（lǜ）体制仍然大大束（shù）缚着企业家精神（shén），中（zhōng）国企业家的生（shēng）存和发展（zhǎn）环境仍然（rán）有待改善（shàn）。政府对经济的（de）过度管（guǎn）制，泛滥的（de）产业补贴，不同所有制的（de）歧（qí）视性（xìng）对待，私有和（hé）知识产权（quán）得不到有效的法律保护，刺（cì）激性的（de）货（huò）币（bì）政策等等，这些因素不（bú）仅阻（zǔ）碍着企业（yè）家创造力（lì）的发挥，而（ér）且诱（yòu）使一些企业（yè）家偏离企业家（jiā）的本分，热衷于从事寻租（zū）和非（fēi）生产性活动，由此带来（lái）了（le）严重的腐败和收入分配不（bú）公，也败坏了社会道德风气（qì）。在许多（duō）企业家看来，最有利可图的仍然是套利活动，特别是（shì）政策（cè）性（xìng）套利，而不是创新活动，这对中国下一（yī）阶段的发展（zhǎn）是非常不利的（de）。

本文（wén）摘自作者为《企业家：经济增长的国王（wáng）》第三版写的序言，该书由张维迎和盛斌合（hé）著，北（běi）京世（shì）纪（jì）文景文化传播有限责任公司2014年出版。本次发表时作者做了适当的文字修订