引言

中（zhōng）国经（jīng）济的（de）持（chí）续高（gāo）位发展和世界经济（jì）发（fā）展格局（jú）的不平衡，经济发达（dá）国家、发展中国家和（hé）经济欠发达国家或地区在各自不同的贸易心态下（xià）的经济策略，共同造成了（le）中国国家经济发展（zhǎn）所必（bì）须面临（lín）的复杂环境（jìng）。作为中国国家经济的重要组成部分——中国企业，必须与我们的国（guó）家（jiā）一起共同应对日益（yì）复杂（zá）的（de）世界（jiè）经济环境，积极探索新的出路！

 

一、微利时代的特征和主要矛盾（dùn）

 

1. 2001年以来国内（nèi）生产（chǎn）资料价格连（lián）续上涨，涨幅高达40%以上。企业（yè）对资源的消耗越（yuè）来越大，对（duì）环境的影响日益加剧！企业的综合成本急剧上涨，而对应（yīng）的企业收益却越来越低；

 

2. 随（suí）着企业数量的不断增加（jiā），产品供给（gěi）量迅速（sù）上涨，供（gòng）求关系失去平衡。而我国（guó）相对落后的社会保障机制使得（dé）居（jū）民消费心态（tài）消（xiāo）极（jí）、消费能力（lì）受到抑制，更进一步让已日趋严重（chóng）的供需矛盾（dùn）雪上加霜；

 

3. 需求主导经济格局（jú）初步形成，市场需求成（chéng）为（wéi）经济增长的关键因素。而我（wǒ）国市场（chǎng）经（jīng）济建设时间较短，给企业（yè）适应市场的时间不足，相对（duì）的企业（yè）适应市场的能力较弱；

 

4. 国有（yǒu）企业改制速度加快、民营（yíng）经济（jì）地位（wèi）获得承认和外资企业进入数量的增加，使得（dé）市场环（huán）境更趋复杂，企业间竞争加剧，整体（tǐ）赢利水平下滑；

 

5. 行业发展日臻成熟，信息化程度越来越高。行业信（xìn）息的透明度增（zēng）加，企业高利润难以（yǐ）让消（xiāo）费者接受

 

二、微（wēi）利时代形成的主要原因

 

1. 宏观原因（yīn）：

 

1) 随着科学（xué）技术和（hé）信息科（kē）技的飞速发展，经济全（quán）球化势不可（kě）挡。在全（quán）球化经济格局下，各种经（jīng）济资源突破限制，开始在全（quán）球（qiú）范围（wéi）内（nèi）流动，产品价格成为竞争的关键要素（sù）；

 

2) 1978年开始，我（wǒ）国由（yóu）计划经（jīng）济（jì）时代转向社会主义（yì）市场经济时代（dài）。不到三十年的（de）时间，我国国民生产（chǎn）总值呈几（jǐ）何级数增长（zhǎng），市场蕴含的巨大能量瞬间释（shì）放，而我们（men）的管理经验、技术和手段却不够成熟，国家政（zhèng）策需要在运行中（zhōng）不断变（biàn）化完善，在变化（huà）和完善的（de）过程中导致产品市场价格产生不同幅度的波动；

 

3) 我国幅（fú）员辽阔，各地经济和环境资源差异较大。在竞争（zhēng）发（fā）展的格局下，各地为（wéi）争取发展速度往往忽略整体产业布局，造成产业发展极（jí）不（bú）平衡（héng）。更由于这（zhè）种产业发（fā）展的不平衡，进一步加剧了已经（jīng）非常残酷的产（chǎn）品竞争；

 

4) 中国的消费（fèi）市场举世瞩目，中国的经济（jì）实力不（bú）断（duàn）增强。市场投资多元（yuán）化步骤加快，导致（zhì）经济（jì）过快过热（rè），这也是对产品价格产生极大影响的重要（yào）因素；

5) 市场机（jī）制不够完善导致监控不（bú）力，市场竞争秩序混（hún）乱。

 

2. 微（wēi）观（guān）原因：

 

1) 受观念、技术和管（guǎn）理能力的影（yǐng）响（xiǎng），部分国内企业产品质量不够稳定，产品（pǐn）档次难以提高，影（yǐng）响产品（pǐn）的销售（shòu）价（jià）格；

2) 企业创新能力和意识（shí）不足（zú）导致企业（yè）竞争力越来越弱；

3) 品牌意（yì）识不强和品牌运营（yíng）能力不（bú）足，使（shǐ）竞争只（zhī）能停留在产品（pǐn）层（céng）面；

4) 营销技术（shù）匮乏和营销团队建设不（bú）到位，导致企（qǐ）业赢利能力不足；

 

5) 战略缺失或战略系统构建（jiàn）不完（wán）善（shàn）削弱（ruò）企（qǐ）业（yè）的（de）整体能力。

三（sān）、微利时代企业出路

 

1、创新制（zhì）胜。面对（duì）时代的快（kuài）速变化，我们只有（yǒu）以变化来应对变化。所以，创新是企业得以持续发展（zhǎn）的必经（jīng）之路（lù）。创新的（de）层面很（hěn）多，涉及面很广，我们不一（yī）定（dìng）在所有方面都有能力创（chuàng）新，在（zài）企业追求创新（xīn）的过程中（zhōng），我比较支持“孤（gū）峰理论（lùn）”的观点。所谓“孤峰”理论，就是（shì）不（bú）一定追（zhuī）求全面均衡的发展，而是根（gēn）据企（qǐ）业（yè）的实际状况（kuàng）着重培（péi）养企（qǐ）业某一方面的能力，使之成长为企业最（zuì）核心的竞争能（néng）力。我们（men）在（zài）技术上有优势，那（nà）我们（men）就把技术做到最强。我们在生产上有优势，那我们就把生（shēng）产做到（dào）最好。只要有一方面获得超常的（de）能（néng）力，我们就有可能在竞争（zhēng）中处于优势地位（wèi）。

 

2、战略制胜。有人（rén）曾（céng）针对众多“昙花一（yī）现（xiàn）”的中（zhōng）国企业做过统计分（fèn）析，结论认为大部分（fèn）企业的失败（bài）都是（shì）战略因素造成的。因此，做好（hǎo）企业首先不能不做好（hǎo）战略。

什（shí）么是战略？对战略的定义有很多（duō）也很杂，在（zài）这里（lǐ）我也不必深（shēn）入其中去讨论。我（wǒ）相信通过（guò）长时（shí）间的讨（tǎo）论和研（yán）究，人们已经对战略有了一个（gè）相（xiàng）对一致（zhì）的认识。在这里，我把中国和（hé）西方（fāng）对战略观点的不同之处略做（zuò）分析，便于我（wǒ）们把握怎（zěn）样做好（hǎo）企业战略。由于管（guǎn）理（lǐ）科学（xué）是西方人发明（míng）的，所以西（xī）方人谈战略是把战（zhàn）略纳入管理（lǐ）系统来（lái）说的，站（zhàn）在（zài）管理的角度来说（shuō），战略（luè）实质上（shàng）是指战略规划。战略规划的主要工（gōng）作就（jiù）是“远景设计（jì）、目标规划、执（zhí）行流程、计划检核（hé）”这样（yàng）一些内容。中国人对战略（luè）的理（lǐ）解（jiě），主要（yào）是基于中（zhōng）国古代儒家、道家、法家和（hé）兵（bīng）家（jiā）等相关著作所（suǒ）倡导的思（sī）想基础（chǔ）上去理解的。因此，中国人理解的战略更多的（de）是（shì）思想层（céng）面，不涉（shè）及流程、检核等方面。我认为，中国和西方（fāng）对战略的不同定义和理解（jiě）恰恰可以帮我们完善战（zhàn）略。中国的战略（luè）思想主（zhǔ）要是解决“合众而一”的问题。所谓“合（hé）众（zhòng）而一”，就是把组（zǔ）织中（zhōng）的所（suǒ）有人的（de）思想统一（yī）起来（lái），只有大（dà）家统一到像一个人一样，这个（gè）组织的竞（jìng）争力就（jiù）无比强大了。西方的战略规划主要是把做事的方（fāng）法（fǎ）具体设（shè）计出来，这（zhè）样（yàng）可以保证做事的正确程度。二（èr）者（zhě）结合起来，就是我（wǒ）们企业（yè）做好战略的（de）关键（jiàn）。

 

3、品牌（pái）制（zhì）胜（shèng）。未（wèi）来企业的（de）竞争有可能就（jiù）是品牌的（de）竞争。2006年以来，我们不断受到西方（fāng）国家对（duì）我们出口产（chǎn）品的限制乃（nǎi）至刁难，主要原因就在（zài）于我（wǒ）们的产品没有自主品牌，产品标（biāo）准都（dōu）是（shì）人家制定的，他们说我们哪里不合格我们都没话讲。没有（yǒu）品牌，我们就（jiù）只能像北京人调侃的那样“撅着屁股拣（jiǎn）钢币”了。韩（hán）国、日本（běn）以及欧洲（zhōu）也都经历过微利时（shí）代，微利时代是工（gōng）业化发展的必然（rán）阶段，这（zhè）些国家（jiā）的很多知（zhī）名企业在很（hěn）大程度（dù）上都是依赖品牌才能走出一（yī）条活（huó）路来的（de），日本丰田汽车、韩国LG、三星等就是最好的例证（zhèng）。

 

4、营销（xiāo）制胜。营（yíng）销也是西（xī）方管理科学的产物，我们现（xiàn）在所做的营销（xiāo）都在套用西方的理论。不（bú）过，我觉得（dé）我（wǒ）们未必就要（yào）完全按照（zhào）西方的营销理论生搬（bān）硬套。事实上，中国有中国的营销方式，在我（wǒ）国有个成语叫“买椟还珠”，这就（jiù）是中国式的营销。我们（men）学（xué）习和运用西（xī）方营销理论的同时，更（gèng）要向（xiàng）我们的祖（zǔ）先学习，如果真正把营销做（zuò）到“买（mǎi）椟还珠”那样（yàng），何愁发展之（zhī）路？

 

5、人才制胜。古（gǔ）人说“圣人之贵，人（rén）事而已”。所（suǒ）有的竞（jìng）争归根到底都是人才的竞争。人才（cái）贵在培（péi）养和管（guǎn）理。《大学》开篇（piān）就说“大学之道（dào）在（zài）明明德、在亲（qīn）民（mín）、在止（zhǐ）于至善（shàn）”。意思就（jiù）是说，培养（yǎng）人主（zhǔ）要是培养他的人品（pǐn）和改变（biàn）人们的能力，有能力把事情做到（dào）最好。我们今天很多的企业对人才就（jiù）像“叶公好龙”那样，表面上重视，实际（jì）上并没有真（zhēn）正重（chóng）视起来。用的时候想到人才，平时却不（bú）注重培（péi）养人才（cái）。我（wǒ）建议（yì），企业从竞争的角度出发，要花大力气培（péi）养人才。只有（yǒu）人才才是企业（yè）唯一的核心竞（jìng）争力。

 

作者：FG电子和麦肯咨询（xún）高级顾问  张心忠